上世纪90年代，作为首批沿海开放的城市——上海成为出口贸易的枢纽，以及国际经济、金融、航运、科技创业和服务业的中心，在《繁花》的镜头下呈现出这一城市本地性的变化，更还原了中国时尚现代化进程下的历史巨变。

　　从家庭作坊、甚至仿制品起步，到“三来一补”模式下成为“世界工厂”，再到品牌意识觉醒，草莽式做广告，比嗓门，叱咤江湖。面对时代浪潮和全球化、消费主义的冲击，在“繁花”这一增量时代下尝到甜头的中国时尚企业，如何调整自身步伐和经营意识，以适应“后繁花”时代下存量竞争所带来的压力与挑战？通往未来的密码，往往隐藏在过去的经历所塑造的精神内核里。

　　2024开局第一热播剧《繁花》，与时尚产业最紧密相关。可谓是一部《繁花》，半部中国当代时尚史。

　　从丝绸、服装、纺织、针织、家纺“外贸五朵金花”到南京路上的梦特娇、雅诗兰黛，再到经历了经销之争又迎来了神秘营销的第一场商战“三羊牌”一夜爆红，甚至是后来服饰公司以社会效应打动体改办，拿到上市名额之后，在产业资本和金融资本之间的徘徊犹疑，这部现象级影剧的内里，浓缩了中国当代时尚产业早期经历过的所有风雨、转折和变革。

　　细品二三十年前的上海时尚史，其生机勃勃、百花齐放的面貌，让《繁花》注定只拍出了冰山一角，但也不仅限于一角。剧中的“范总”、“小宁波”代表着一群江浙企业家，他们肩负着一个工厂数百工人的命运，敬业认真，不服输。剧中唯一的国货品牌“三羊”毫无疑问是中国现存时尚品牌成长早期的缩影，其隐射的是一众民族工业在外资品牌进入中国市场后，搞研发、学营销、做品牌的成长之路。

　　王家卫导演的《繁花》落幕收官，属于中国时尚的繁花一路怒放。故事中的各大品牌已经在现实中接棒，上海滩的“传奇”留存下来的不仅是那些意气风发的瞬间，更是在波谲云诡的商业世界中，对新时代秩序意识和规则意识的选择和重塑。

　　在饱满的时代情绪、城市和个人命运交织的背后，一幅时尚产业的“清明上河图”被隐藏其中。借《繁花》，我们系统梳理中国当代时尚产业的多个历史关键节点和里程碑阶段。

　　而所谓“三来一补”，是“来料加工”“来样加工”“来件装配”和“补偿贸易”。赫赫有名的太平手袋厂，就是中国第一家“三来一补”企业。在改革开放初期，由外商提供设备、原材料、来样，和所有产品的外销，中国企业提供土地、厂房和劳动力，这样的模式下，中国制造，“世界工厂”使国内经济快速崛起。

　　剧中的“外滩27号”外贸局的丝绸科、服装科、纺织科、针织科、家纺科，是当时中国对外贸易的重中之重。而五个科室所构成的，博乐体育其实就是今天中国纺织服装行业出口业务。时至今日，中国依然是全球最大的服装出口国，纺织服装业规模在全球范围内占据主导地位。

　　90年代初开始，“投资”这架马车拉动经济一路狂飙，在93年达到巅峰，而这期间产生的不可遏制的内需虚浮，只能在95年后由“外贸”带动新的增长。随着发展愈发成熟，90年代中后期，外贸形成了以市场为导向，与国际规则相适应的体制框架。同时，为顺应国有企业改制的需求，“下岗潮”催生“个体户” ，大量私营外贸企业登上舞台。

　　今天，中国外贸展现的强劲韧性依然是全球经济的主引擎，“双循环”战略依然倚重外贸出口作为拉动经济的“三驾马车”，外贸对中国经济平稳发展的意义不言而喻。而纺织服装行业，尤甚——外贸行业在经历30多年种种变幻发展至今，回头看去，一路繁花。

　　剧中，三羊牌开业时的情景让今天的观众看到了三十年前的上海专柜——除了雅戈尔衬衫和雪豹皮衣，还有奥康皮鞋、天牌皮鞋、杉杉西服等品牌。其实，几乎所有中国当代时尚品牌经历大浪淘沙至今健存的，都经历过那个“专柜时代”。

　　“三羊”容易被直观联想到广告词是“羊羊羊”的恒源祥，但从情节背后的企业发展历程来看，更似雅戈尔。1990年成立的雅戈尔，当年也为开辟上海市场而派销售团队从宁波赶到上海，与商场建立联系。次年，第一批雅戈尔服装就进驻了南京路的华联商厦、上海第一百货商店、上海时装公司，徐家汇的第六百货商店，四川路的第七百货商店等。

　　专柜模式的成熟，为时尚企业打开了零售通路，也使“中国品牌”有了酝酿的底气。

　　1989年，浙江雪豹服饰有限公司董事长张志彤，跟随他的舅舅、雪豹创始人曹浩强进军上海市场，“一开始，我们的产品贴牌卖，很快成为上海友谊商店、华侨商店、锦江饭店等高档商场的抢手货，后来我们决定自己搞品牌。”到了1993年，金陵中路以雪豹为起点，成为上海皮草一条街，与长城风衣、梅花腕表、皮尔·卡丹西装一同成为那个年代的时尚单品。

　　但不是进入了高档商场的专柜，就能成为品牌。剧中“三羊”的经销权争夺时期，展示出了渠道也就是专柜在那个时代的重要性。而当产品进入商场，“范总”的焦虑和“宝总”的淡定之间，所呈现的就是品牌的底气——有竞争力的产品和价格，有足够引爆市场的营销，三者缺一不可。

　　伴随企业品牌意识的增强，大量预算被投入到明星代言等市场营销活动中，市场进入了“比嗓门”的广告为王阶段。雅戈尔在 1998 年上市同年签约费翔，并听取新世界百货男装部经理的建议，“想要提高雅戈尔衬衫的知名度，不如联合做一场营销活动”，于是“烧了冬天里的一把火”。

　　在那样的启蒙时代，做品牌有一套“速成法则”。投放央视广告+通过“中国驰名商标”或“中国品牌”的认证，就可以成为人尽皆知的品牌。据《中国营销25年（1979-2003）》书记载，1991年确实“是企业不惜重金公开征集广告语最多的一年，也是明星、名人踏入广告界最多的一年，名人促销大战最为激烈。”称霸中国运动服饰市场的“晋江系”，从安踏到特步、鸿星尔克、361°，无一不曾经历过这样的时期。

　　“三羊”T 恤衫对标的法国品牌梦特娇，在1979年改革开放伊始进入中国内地市场。如梦特娇这样的品牌，对中国本土品牌和时尚消费市场的影响是深远而巨大的。但这种影响真正快速渗透到市场端，还是在90年代。

　　1983年，中国有了《商标法》，有品牌意识的企业开始注册商标。但真正意义上的品牌诞生，要追溯到90年代初期。也就是《繁花》所聚焦的那个时期——国际美妆品牌雅诗兰黛于1993年进入中国，并在上海设立首个专柜；马伊琍所饰演的玲子在剧中身穿三宅一生褶皱系列，也诞生于1993年，通过首批富人带入国内市场，增添中国时尚风格的多元化和个性化。

　　南巡讲话以后，改革大潮下商业社会愈加繁荣，中国市场的商品越来越多，其中不乏早早进入中国市场深耕的国际品牌。在竞争加剧的市场下，于“三来一补”中成长起来的中国纺织服装工业，要与国际品牌在同一片激烈市场竞争，唯有学习和合作，在新竞合关系中找到自身的位置。

　　盛誉中的《繁花》，表层是饮食男女的悲欢离合，实则是商业世界的暗流涌动。而在商业部分，上半程是个人成长和资产规模随着时代一起改变的产业发展，后半程则是证券化，资本市场的风起云涌。

　　在中国当代时尚商业发展史中，不乏如宝总这样从一个灵感和想法开始，盘活工厂流水线和柜台零售端，借力时代热点和人文情怀，打造商业传奇的故事。而当这样的实业模式发展到一定阶段，必将通过资本市场寻求更大的价值回报和社会效应。

　　比如从杉杉西服开始，“新宁波帮”的代表人物郑永刚，早在1996年就将杉杉股份做上市，成为“中国服装业第一股”。而作为最早将产业资本和金融资本握在手的服装企业掌门人，郑永刚后来投资锂电池材料业务，也在10年前全面超过了服装。但同时，依然在中国多个城市投资地块建造杉杉奥特莱斯，以商业地产增强时尚板块的硬实力和商业闭环的产业布局。

　　时代交锋，时尚大亨思辨。在现实和戏剧的冲突和融合中，活跃在今天中国时尚产业版图上的企业主，在“后繁花时代”走上了不同的路径，最终成了“繁花启示录”的“主角”。

　　本土时尚品牌在90年代的成功或许只是赶上了经济发展的好时代，零售环境的变化为中国服装业带来了巨大挑战和机遇，当供给端足够充足后，面对激烈的竞争， 本土时尚大亨又该如何跟上新时代？

　　近日，美特斯邦威公司董事长胡佳佳宣布卸任，“反向传位”，创始人回归，美邦的颓势依旧没有触底反弹，反而更加岌岌可危。其实美邦的自救方式尝试了很多，但错就错在每一步棋都是对应时期的低效之举。无论是加盟制度对于电商时代的拖累，还是消费者对于传统明星大代言模式的不买单，亦或是定位为快时尚品牌却无法满足产品更新速度和品质等问题，都将美邦推向了由盛而衰的生命周期。

　　《繁花》大结局时，爷叔跟宝总说“凡事退后一步”。而现实是，越是不确定的环境，越要提前多想一步。时尚产业的转型和升级要靠产业竞争力的全面提升，在经济新常态下，时尚产业应该思考如何进行结构化改革，以全方位布局进一步增强自身实力和稳定性。

　　还是雅戈尔，作为国内第一批“中国驰名商标”，曾大举投资扩张到新能源、房地产、金融等业务，博乐体育并远超主业服装业务的营收，甚至被频频被诟病不务正业。而就在去年底，其毅然宣布回归初心。据公告称，已完成公司名称的变更，“雅戈尔集团股份有限公司”成为“雅戈尔时尚股份有限公司”，且表示，“公司已确立建设世界级时尚产业集团的战略目标，未来将进一步聚焦时尚主业”。

　　领军性企业势必有着过人的胆识与谋略。无论是投资还是房地产，都面临着大起大落之势。相比之下，服装业基盘稳健、增量可观，为雅戈尔回归主业奠定了更具确定性的基调。

　　从彼时民生环境生长起来的本土企业，随着时代演变、产业竞争、和消费升级，在现代商业环境下通过资本重组和业务整合，构建出更为庞大的商业体系和竞争单位，也是目前时尚产业佼佼者们“思变”的缩影。

　　经济发展循环往复，有发展和高峰，就必然有萧条和衰退。这不是孤立的现象，而是全球经济共振的必然结果，关键在于如何破局。

　　从经济快速腾飞的黄金时代，到同质化竞争激烈、增长焦虑弥漫的存量时代，不会先飞的只能沦为这个时代的“笨鸟”。有人失意，有人得意，所有人都在摸着石头过河，而做到一定量级的本土时尚产业的方法论若能变成一块块石头，让更多的前赴后继者摸着自己过去，未来中国时尚产业依旧会开满繁花。