中国侨网7月25日电 据纽约侨报网报道，十多年前，周绚文(Wen Zhou)与华裔设计师Phillip Lim共同创建时装品牌3.1 Phillip Lim，优雅高级的女性化设计，精良的做工和高档面料，隐约中携带一点内敛的东方元素，这种既有创意设计又价位不高昂，介于顶尖品牌和快时尚之间的服装品牌，在当时还极为少见，因此3.1 Phillip Lim几乎一夜间成为时尚界宠儿。

　　1985年，我和家人从宁波移民来美国，那时候我外公外婆已经在纽约。我们来美国后住在唐人街地兰西街，当时下东城还很恐怖，我感到很害怕，但也很无奈，不知道该怎么做，因此我能体会新移民孩子的心态。我爸妈都上班，我12岁，我妹妹9岁，我们姐妹两个也去衣厂打工。80年代衣厂非常忙，工作给我带来很多自信，我在衣厂里学会了广东话，了解生意是怎么运作的，我觉得那是很好的经验。

　　我小时候觉得上大学可能没什么用，后来就退了学，帮爸妈赚钱还债。我爸妈经历过文革，心理没有安全感，所以专注于赚钱。我读高中时一直在工作，暑假在衣厂做全职，读完高中，我不明白自己要干什么，那时我们住在下东城，跟外界接触不多。

　　后来我从中文报纸上看到一份招聘广告，是布料进口公司，我去做兼职，刚开始做的工作是剪布料送给设计师。那家公司在曼哈顿中城39街和七大道，我去那里才发现，原来时尚的世界这么美，以前我认识的只是工厂，但是时尚很美，我觉得以后我要在这里工作，我要在前端工作，而不要在末端。

　　我老板后来给我全职，我当时在FIT(时装设计学院)读大学，主修时尚经营，我改为晚上上课，白天上班，但3年级还没读完我就辍学了。

　　我觉得工作能学到更多东西，我学到运用操作的知识，犹太人老板教我做财务，去法国、意大利采访供应商，我学到360度的知识，懂得商业运作，懂得谈判议价，懂得怎么拿到面料。我原先是助理的助理，后来老板把我提升为销售，我跟老板常常到处跑，我对设计本身没有兴趣，但对最后的产品感兴趣，我会想怎么去推销产品。

　　我在那家公司呆到21岁，帮我老板开发了很多市场，拿到很多客人，他的生意非常好，后来他聘用了一个意大利裔男子，我老板可能觉得我是小女孩，这个意大利人26岁，老板可能觉得他年龄比我大，应该给更多工资，但是我觉得我的工资应该反映我的工作能力，新来的人薪水比我还高，我很不高兴，我开始想怎么去做自己的事情。

　　我大三还没读完，就自己出来创业。我开了一个面料进口公司，租了个办公室，拿了一个商业贷款，我跟原来的老板没太大竞争，他走量的路子，我走质的路子。

　　我一直对做生意有兴趣，我是Serial Entrepreneur(创业狂人)。我生意很好，有时候客人会问我，把衣服拿去哪里生产？我说为什么不拿去中国生产，他们说通常是Gap这种大批量的公司才去中国生产，但我觉得应该也有小型的厂家，于是我开始为我的客户寻找中国制造商，客户所需的高质量厂家，我找到了，客人对质量很满意，我也成了厂商专家。

　　我一直走高级的价位，在西岸有个合伙人，那边有个客户叫Phillip Lim，我一直有注意他在选什么面料，但没见过面。后来我去巴黎参加面料展览会，我们见面了，我觉得Phillip品味很好，很勤劳，觉得这个人就像我的兄弟。

　　两年后，Phillip 和他的商业伙伴解散了，我说，Phillip，你来纽约，我们一起创建品牌。我们都是很冲动的人，他就过来了，住进我女儿的房间，我女儿当时才3岁。

　　我和Phillip一起创建品牌时，我们两人都刚好31岁，所以给品牌命名为3.1 Phillip Lim。

　　第一期我们设计了65个款式，有24个国家来订货，拿到的订单是预计中的10倍。那时候服装业只有很大的品牌或快时尚，没有设计好质量好、价格又不是很贵的品牌，我们开创出一个新市场，后来出现了很多这类品牌。

　　我们的服装很女性，给强大的女性穿，我觉得这是我想穿的衣服，我就设计这种服装，我们的对象是强大的女性和全球公民的女性。

　　我们的服装很受欢迎，有些城市我们只选一个商店卖我们的产品，客户来了，但我们只能选一个，有的客户都哭了。

　　Phillip非常有才华，他是个天生的设计师，他5岁开始自己做衣服，他妈妈和我妈妈一样都是裁缝，我们的背景很相似。

　　我之前从来没经营过品牌，Phillip是小众设计师，他没去过大公司工作过，我们经验很少，不只一家公司想买我们，就连LVMH也想买我们，但我们不卖，这个品牌是我们的宝贝，我想把它带大成人。

　　我当时比较年轻，不觉得是挑战，因为我们是自主创业 ，没有投资人加入，所以我们不觉得有什么是我们不能解决的，现在13年了，我们的公司有很大改变，有了资深经理来帮助发展。

　　我觉得时尚这个行业，团队要合作得很好，如果Phillip做了一个很好的collection，卖得很好，有了更多订单，但如果面料无法补充，就会影响到几百万的销售，影响到我们的现金流，所以每个团队成员都要掌握得非常好。

　　我们每年有超过2500个款式，如果一个产品做得不好，你可以重做，但是如果是，你设计得不好，就完了，这是我们服装的一个优势。

　　营销是非常困难的部门，通常要很多资金来支持，我们是独立公司，没有很多钱来做营销，我们注重现有的客户，他们就是我们最好的PR(公关)。

　　我们的客户有年轻人、中年人、老年人，每个人穿上我们的衣服后都成为我们的粉丝。Phillip非常敏感，他设计的衣服摆在那里可能看起来不怎么样，但穿上却很时髦，我们是refine(让你更好)，而不是 define(把你变成什么人)， 比如street wear，你穿上就是街头风格，而我们的服装是让你become a better version of yourself (变得更好)。同时，我们的裤子最热销。

　　女人经常会看到自己的缺点，穿衣服时第一感觉是这里不好那里不好，我觉得女性首先要改变的是，不要老是看到自己的缺点，而是要看到优点，并且发挥自己的优点。

　　如果你专注于自己的短处，你什么也干不成，我有很多缺点，我不会唱歌，不会跳舞，大学没读完，但我把焦点放在自己的长处上。做事情时，我不会从自己的优点和缺点这个角度来看待，我也不看性别，不看年龄，我看重的是我能否完成这个工作，如果符合我的商业策略，我就努力把它做好。

　　当我年龄越大，越不害怕提问，我问得越多，寻求帮助越多，别人会更欣赏我。我不会假装自己什么都懂，寻求帮助是一个非常强大的工具，我年纪不小，但我精神不老。

　　关于中国制造，13年前我在做面料进口的时候，介绍客户到中国生产服装，我亲自体会到中国成衣的质量很好。当时大家觉得中国制造的东西都是便宜货，我的使命是改变人们对“中国制造”的偏见。中国的东西便宜，但不意味着中国没法做高质量的东西。

　　我想做精良的中国产品，就像小时候我妈给我做的衣服一样。中国有工艺craft，有很好的工匠，产品好不好，跟在哪里生产无关，而在于如何制造。工艺指的是你做得非常用心。我们要提高自己的自信心，要支持自己的工艺。

　　3.1 Phillip Lim 品牌的产品90%是中国做的，一开始客户很抗拒，说你们的东西怎么这么贵。我说你要看质量，如果把中国的产品跟意大利的相比，可能中国更好，因为意大利从20年前开始，就是中国人在那里做衣服，现在的Gucci 、阿曼尼也都是在中国做。当然，今天的印度和巴基斯坦也能做出很好的质量。

　　我们的衣服有东方元素，表现细致的东方文化，但不是中国的龙或大红，Phillip把中国传统的感觉表现在设计上，用现代的方式来表达。

　　我们一直是全球性的公司，好品味是没有国家和种族界限的，法国人可能喜欢针织，美国人喜欢裙装，日本人喜欢内敛的蓝色，美国人喜欢绿色，但这种差别与国家和种族无关。

　　对于想从事时尚行业的年轻人，如果做设计，你首先要问自己一些问题：第一，你是不是可以做设计，比如设计包包，或lifestyle，这件事你是不是会做一辈子，如果不能坚持做下去，就不要做；第二，为什么人家要买你的设计，如果市场上已经有了，为什么还要做，你能增添什么价值；第三要有经验，要去大公司小公司工作，去实习或做入门工作。

　　很多人想在年轻时完成某些目标，其实不必太着急，你应该在自己准备好的时候去做事情，不要限定自己25岁就必须完成什么目标。我鼓励年轻人去追求美和激情，不要老是问自己为什么，而要问为什么不。

　　我从事商业是受好奇心和对实际操作的兴趣所驱动。我从小就对人际关系非常感兴趣，天生喜欢跟人打交道。Phillip是天生对产品有兴趣，但对人很害羞，他喜欢做产品，我喜欢做营销。Phillip很有潜力，每个季节我都看到他设计的能力，我不断地受到他启发。

　　能够在我喜欢的时尚行业工作，我感到非常幸运，时尚是这个世界上最美好的事物，博乐体育每天早上起来，把自己打扮成你愿意让这个世界看到的样子，时尚完全是一种自我表达，是一种世界语言。(林菁)